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强生正式进军CS渠道四大品牌率先布局这7个省

2018-7-19 15:20:26   来源品观网  阅读数

继宝洁联合利华资生堂等一众外资巨头在本土CS渠道重点布局之后今年一个年销765亿元的外资巨头又正式杀入CS渠道它就是强生


在日渐激烈的竞争大环境之下强生的强势入局无疑会让战况更加胶着这一次强生带来?#22235;?#20123;品牌将率先布局哪些区域它又会选择哪些CS连锁作为第一批合作伙伴

强生旗下四品牌进CS渠道

品观APP从强生内部相关负责人处获悉强生旗下四大品牌Dr.Ci:Labo城野医生Aveeno艾惟诺李施德林露得清已于6月1日正式进入本土CS渠道并率先布局了上海浙江福建广东湖南安徽江苏等七个省份截至6月份共招募了五位代理商


目前与强生建立了合作关系的本土化妆品连锁包括唐三?#30465;?#26143;野家橙小橙以及香港莎莎Sasa韩国?#38450;?#33433;洋Olive Young等以泛江浙沪区域门店为主


值得一提的是作为巨无霸型跨国企业强生?#38498;?#20316;代理商的要求并不在于规模是否庞大或是资本雄厚与否而是更加看重代理商与公司的契合度包括是否能理解强生的品牌推广思?#27867;?#25919;策


另一方面强生?#38498;?#20316;CS店的要求则更为?#30340;?#20154;士所好奇其中一位强生代理商向品观APP透露除开屈臣氏万宁等大连锁系统强生在选择合作CS店时有四点硬性指标


首先是必须为SHOPPING MALL店其次是系统的进口品占比要达到60%以上其三店内的产品结构要年轻化其四店老板对进口品的经营思?#27867;?#21457;展意识要达到一定水准


?#30340;?#19987;家杨廷指出从大局上看以Dr.Ci:Labo为代表的热门进口品选择现在进入CS渠道时机是合适的具体发展如?#20301;?#35201;看品牌定位和操作思路


目前看来强生走的是爆款SKU先行铺入CS渠道的模式相比全线铺货更为安全保险?#34180;?#32780;?#38498;?#20316;店铺进口品占比和经营场景的要求表现出强生对Dr.Ci:LaboAveeno艾惟诺等品牌的定位和业绩期待


记者从宁波星野家创始人李星处了解到星野家目前已经引进了Dr.Ci:Labo和Aveeno艾惟诺两大品牌但截至6月底都只上架了3个SKU具体的进货折扣他并未透露


橙小橙创始人周建雷则介绍橙小橙的?#26194;和?#38431;已经在和强生进行合作接洽他希望能够得到更多产品培训内容宣传小型促销活动方面的支持


觊觎中国市场多渠道布局

?#29575;?#19978;强生对中国市场并不陌生一直以来都在进行积极布局


回顾历史自1992年进入中国以来强生婴儿一度垄断了中国婴童护理市场1997年和2004年定位商超渠道的可伶可俐和露得清两大平价护肤品的?#30452;?#24341;进进一步扩大了强生在中国的市场规模


2005年强生将李施德林引入中国并在去年打造了位于上海的强生中国李施德林漱口水项目这是强生这个拥有130年历史的品牌首次实现中国制造


2008年强生以23亿元高价完成对大宝的?#23637;?009年定位于成人女性护肤品的强生美肌进入中国市场2013年强生又?#23637;?#20102;主营母婴产品的上海嗳呵母婴用品有限公司


2016年强生将旗?#24405;?#32932;护理品牌Aveeno艾惟诺引进中国开设天猫海外旗舰店试水同年强生还?#23637;?#20102;日本医学美容品牌Dr.Ci:Labo并在第二年引入中国市场线上渠道实现了9个月全网销售突破1.8个亿的好成绩


显而易见在大日化领域强生一直在谋求?#25351;?#26356;大的市场蛋糕然而在CS渠道强生虽然有心?#20445;?#21364;没有多少实质性的建树


2014年强生曾经传出正在筹备进入CS渠道有消息称强生高层当时已在中国区域积极寻觅专营店渠道营销顾?#30465;?#32780;据一位行业人?#23458;?#38706;2015年左右露得清曾短暂试水CS渠道但由于产品折扣高利润?#21344;?#34180;等原因导致发展情况不佳很快就撤出了


尽管试水遇挫但据了解早在2007年起强生美肌大宝可伶可俐等品牌都先后与娇兰佳人屈臣氏有过合作


2016年时任强生中国副总裁的孟建戎一行人曾到沈阳考察品牌在终端市场表现探讨了大宝进驻CS渠道的可能?#28020;?#23391;建?#20540;?#26102;还透露未来会将更多品牌引入中国电商商超CS渠道都会考虑如此看来强生一直在为正式进军CS渠道做准备


巨头掘金CS渠道状况多

一众国际化妆品巨头为何纷纷抢占CS渠道提升市场?#21152;?#29575;是关键尼尔森市场研究数据显示2016年中国日化行业多个渠道中CS渠道是唯一实现增长的渠道


然而进口品牌能否在中国市场乃至专营店渠道站稳脚跟影响因素有很多


首先是渠道管控层面


据?#30340;?#19987;家杨廷介绍随着电商渠道运营成本上升和竞争日趋激烈对国际美妆公司而言CS渠道的价值日益凸显出来但CS渠道所特有的多层级?#38498;透有ԣ?#35753;很多品牌难以适应包括强生在内的很多进口品要走CS渠道能否管控好多个渠道保证市场有序发展十分关键


广西怡亚通大泽供应链公司总经理聂峰辉则指出国际品牌的渠道管控是像宝洁?#38450;?#38597;这样涉及全渠道路线的公司普遍会面临的问题解决?#35759;?#24456;大需要很大的决心和投入


韩妆巨头爱茉莉太平洋旗下的梦妆就曾因为渠道失控而被CS渠道边缘化LG生活健康旗下的蝶妆更是因此在中国销声匿迹


?#28304;ˣ?#37096;分品牌拿出渠道专供这一解决办法用不同的产品批次线或者不同包装来解决各个渠道的货品?#22270;?#26684;差异问题但如何让消费者接受渠道专供产品有时候会成为新的问题


渠道管控之外利润?#21344;彩?#37325;要环节众所周知进口品的进货折扣高利润?#21344;?#23567;品牌能否为渠道商和CS店提供足够的利润?#21344;?#26159;一大?#20339;?/p>


有专家分析认为宝洁联合利华?#38450;?#38597;这类外资巨头在研发和营销方面的投入比国内品牌要多得多它们必须对资本市场和股东负责所以对利润的要求就更高而能否给CS渠道预留足够的利润?#21344;?#26159;很现实的问题


最后?#24425;?#38750;常重要的一点是品牌针对消费者和门店的匹配服务是否到位


2004年进入中国CS渠道的资生堂曾通过帮助化妆品专营店梳理会员和管理后台等一系列措施建立了深广的渠道优势但并非每个品牌?#21152;?#36825;样的意识和能力


?#29575;?#19978;大部分进口品从产品推出到铺货终端的时间都很长且缺乏相应的终端服务这不仅让品牌在消费群体中的传播更难推进也给CS店的经营带来困扰


这些前?#35009;ǡ?#25152;走过的路与经历过的坑都是强生如今需要考虑到的问题未来CS渠道会在强生的业绩版图中占据更重要的地位吗结果让人期待


编辑Cherry
本文标签强生 CS渠道 
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